KETEP 세계에너지시장정보

1. 회사 개요 및 주요 제품

◎ 글로벌 전기차 충전 인프라 구축 및 운영, 스마트 모빌리티, 토탈 충전 솔루션 분야 전문기업

- 모던텍(대표 김성두, MODERNTEC)은 2003년 공작기계 및 공장자동화 시스템 설비·설계 제어 전문 생산업체로 설립되어, 2013년 전기자동차 충전기 분야로 사업을 확장하여, 전기버스, 전기택시 등 공공 충전 시장 점유율 1위를 차지하고 있으며 전기자동차 전분야로 사업을 확대하고 있음

- 현재는 전기차 충전 인프라 구축 및 운영, 스마트 모빌리티, 토탈 충전 솔루션 분야의 전문 기업으로 지난 ‘24년 11월에는 '스마트 전력 분산형 전기자동차 충전기'로 차세대 '세계일류상품'으로 선정되 바 있음

- 주요 제품으로는 전기자동차 충전기(완속, 급속, 올인원 충전기 등), 무인 로봇 충전기 시스템, ESS 및 신재생에너지 융합 충전기가 있으며, 전기차 충전과 관련된 스마트 기술 및 솔루션 제공, 전기차 충전소를 설계, 건설, 운영하는 사업까지 확대하고 있음

[그림 1] 모던텍의 다양한 전기충전기 제품

2. 해외진출 계기

◎ 국내 전기차 충전시장 경쟁 격화에 따라 기업성장을 확대하고, 북미 TUV 인증 획득을 계기로 해외 기업들의 관심 향상과 사전 예약 논의가 이어지면서 해외 시장 진출을 본격 추진

- 전기차 시장 성장에 따라 전기차 충전 시장도 성장이 예상되면서, 참여 업체 증가하였으나 점차 시장 성장이 둔화되면서 경쟁이 치열해져 기업의 성장 가능성을 확보하기 위한 해외 시장 진출 필요성이 대두됨

- 모던텍의 독보적인 1:N 충전 기술은 기존 1:1 방식보다 경제적이고 효율적인 충전이 가능해 해외 시장에서 관심을 받고 있었고, 북미 인증 획득을 통해 해외 기업들의 본격적인 관심과 사전 예약 논의가 이어지면서 해외 시장 진출의 발판이 마련되었음

- 국내 최초로 북미 TUV 인증을 획득하며 모던텍의 기술력을 인정받았고, 해외 기업들의 높은 관심과 사전 예약 논의가 이어졌고 미국에서 루프글로벌과의 첫 계약이 이루어 지면서 해외 시장 진출을 본격화하게 됨

- 또한 국내에서 전기차 충전 시장 점유율 1위를 차지하고 있다는 점도 해외 시장 진출에 대한 자신감을 높이는 요인이 되었으며, 이러한 요소들이 복합적으로 작용하여 모던텍은 국내를 넘어 미국, 유럽, 아세안 등 해외 시장을 적극적으로 공략하는 전략을 수립하게 되었음

◎ 'TUV Rheinland 북미 인증'으로 구체화된 '북미 수출' 본격 가동

- 미국 내 전기차 충전기 판매를 위해 의무적으로 획득해야 하는 인증시험뿐만 아니라 UL991, UL1998을 추가로 진행해 극한 환경에서의 동작 온도 시험 및 소프트웨어적인 부분의 안전성 검사까지 통과하며 제품에 대한 신뢰성을 한층 높였음

- 이를 바탕으로 2023년 2월, 미국 ‘루프 글로벌’과 연 3억달러 규모의 전기차 충전기를 3년간 제공하는 총 9억달러 규모의 수출계약을 체결함

- 바이든 정부의 NEVI(국가 전기차 충전 인프라 확대 프로그램) 정책에 힘이은 바가 크며, NEVI가 제시하는 충전기 기준(최소 4대의 전기차에 150kW이상의 전력 동시충전)을 충족시킬수 있는 기술기반의 강점도 작용함

- 미국 보조금 지급 정책에 맞추어 2024년 7월부터는 미국 Loop 사와 설립한 조인트 벤처 텍사스 공장에서 600kW급 완제품을 생산해 미국 전기차 충전 인프라 확대 정책(NEVI) 프로그램 보조금 수령에 차질이 없도록 진행하여 3년간 1조 원 규모의 수출을 무난히 달성할 전망임

- 수출 제품은 '지능형 파워뱅크-디스펜서(1:N)' 충전기로 전기차와 충전기가 1:1 비율인 기존 충전 방식에 비해 경제적(대기전력 감소, 기존 충전 금액 대비 80% 이하 금액)으로 우수한 제품임

[그림 2] 모던텍과 미국 루프사의 북미 충전기 수출계약 체결식

◎ 미국 진출을 계기로 인도네시아, 베트남 등 해외 진출 본격화

- 현대차 제니시스 일렉트리파이드G80이 VIP 의전 차량으로 제공되면서, 인도네시아의 국영기업과 충전기 인프라 보급에 협력키로 에 따라 2022년 11월 인도네시아에서 열리는 주요 20개국(G20) 정상회의에 참석하여 인도네시아 국영전력공사(PLN) 및 국영정유업체 페르타미나(PERTAMINA)와 인도네시아 충전인프라 보급확대 및 지원을 위한 업무추진에 합의함. 모던텍은 G20 기간 ▲전기 트럭을 활용한 급속충전기 퍼포먼스 ▲인도네시아 전기차 전시회 참가 ▲G20 행사 관련 호텔과 회의장 등에 전기차 충전기 구축 등을 진행함

- 베트남 하노이과학기술대학교(HUST)와 HUST 세미나장에서 전기차 급속충전소 R&D 센터 설립에 대한 협력 계약(COA)을 체결함. 하노이과기대가 국내는 물론 해외 시장에서 전기차 급속충전 기술력으로 인정받고 있는 모던텍에 직접 요청해서 이루어 짐.양 기관은 향후 센터에서 개발된 현지 전기차 충전기를 베트남 표준으로 추진하고 상용 화한다는 계획이먀, 아울러 센터는 베트남에서 충전기 개발 및 상용화와 더불어 인근 라오스, 태국 등 아세안 시장 진출을 위한 교두보 역할도 맡게 됨

3. 해외 진출 성공 요인

◎ 차별화된 기술력 및 국제 인증을 통한 신뢰성 확보

- 모던텍의 완속 및 급속 충전기는 글로벌 인증 표준인 TUV 인증을 획득하여 제품에 대한 국제적인 신뢰성을 확보했으며, 세계 최초로 특허를 취득한 무인 로봇 충전 시스템을 개발하며 차별화된 기술력을 보유함

- 기존 1:1 충전 방식보다 경제적인 파워뱅크-디스펜서(1:N) 충전기는, 파워뱅크(전력부)와 디스펜서(충전부)를 분리하여 한 대의 충전기로 여러 대의 전기차를 동시에 또는 순차적으로 충전할 수 있어, 충전 비용을 절감하고 대기 전력을 줄일 수 있는 기술로 차량들이 동시에 충전할 때 전력을 효율적으로 분배하고, 우선 충전한 차량의 배터리가 거의 차면 다른 차량의 충전량을 높일 수 있는 시스템임

◎ 해외 시장의 요구를 충족하는 다양한 제품 보유 및 현지화 전략

- 모던텍은 완속, 급속, 초급속 충전기를 포함한 다양한 충전기 제품 라인업을 보유하고 있으며, 다양한 충전 타입을 지원하는 충전기를 개발하여 다양한 전기차 모델을 충전할 수 있도록 함. 또한 로봇을 활용한 무인 충전 시스템 제품을 개발하여 전기차 충전 시장의 다양한 요구를 충족시키고 있음

- 미국 시장에서 성공하기 위해 북미 인증을 획득하고 현지 공장을 설립하여 생산을 현지화하는 전략을 추진하고 있음. 특히 텍사스주에 공장 설립을 논의 중이며, 미국 내 부품 조달을 통해 지원금을 받을 수 있도록 준비하고 있음

- 또한 베트남에서는 전기차 급속충전소 R&D 센터 설립하여 베트남 표준에 맞는 충전기 개발을 추진함

◎ 해외 주력 기업과 파트너쉽 구축

- 인도네시아 국영기업 PLN이 추진하는 완속충전기 보급 사업 및 PERTAMINA가 진행하는 융복합충전스테이션 구축사업에 참여할수 있는 파트너쉽을 구축함

- 미국 정부의 지원 정책(미, NEVI)과 연계하고, 현지 파트너(루프 글로벌)와의 협력네트워크를 구축함

- 베트남 하노이과학기술대학교와 R&D 협력, 아세안 시장 진출 타진 등 해외 현지 기관 및 협력업체와의 협력을 통해 해외 판로를 확대하고 있음