KETEP 세계에너지시장정보

1. 회사 개요 및 주요 제품

◎ 전력량계, 전력통신장치, ESS, AMI, 스마트그리드용 계측기기, 배전자동화 솔루션을 개발·공급하는 디지털 전력기술 전문기업임

- 40여 년간 전력량계 및 계측기기 분야에 매진해 온 서창전기통신(대표 윤성희)은 대한민국 전력 산업의 발전과 함께 성장해 온 에너지 전문 기업으로서, 한국전력공사와의 오랜 기술 협력과 해외 수출 실적을 기반으로 성장한 강소기업이며, '100년 가는 강소기업'을 비전으로 스마트 그리드, AMI(지능형 검침 인프라), ESS(에너지저장장치) 등 에너지 신사업 분야로 사업 영역을 확장하고 있음

- 주요 제품으로는 전력량계(IEC형·ANSI형 전자식 계량기, 스마트미터), 수도계량기, ESS(신품 배터리 및 전기차 사용후 배터리) 및 EV충전기, Iot 네트웍 디바이스 및 센서, 스마트그리드(FEMS, K-BEMS, CEMS) 등 전통적인 전력량계에서 첨단 Iot 기술을 접목한 디바이스 및 시스템 기기까지 제공하고 있음

- 특히, 최근에는 전기차 사용후 배터리를 적용한 ESS 및 클라우드 기반 EMS 기술을 활용하여 신남방국가형 ESS 사업을 확대하면서 해외 시장을 진출 중

[그림 1] 서창전기통신의 사업분야 및 주요 제품

2. 해외진출 계기 및 성과

◎ 국내 한전 시장에서의 안정적인 점유율을 바탕으로 축적된 기술력을 활용하여, 포화 상태인 내수 시장을 넘어 지속 가능한 성장을 위해 동남아시아 지역(특히, 필리핀)으로 눈길을 돌림

- 필리핀·말레이시아·인도네시아 등은 도서 지역이 많고, 통신 인프라 취약, 송배전 손실률이 10% 이상, 고온다습한 환경으로 한국형 전력통신 및 AMI 솔루션 수요가 급증하고 있음

- 필리핀은 급격한 경제 성장으로 전력 수요가 급증하고 있으나 전력 인프라가 부족하고, 섬으로 이루어진 지리적 특성상 마이크로그리드 및 효율적인 전력 관리 수요가 매우 높은 국가임. 특히, 도심 및 오지 지역 모두에서 활용 가능한 전력 통신장치, 노후 배전망 업그레이드용 자동화 장비(Feeder RTU), ANSI 표준 스마트미터 및 ESS 기반 EV 충전 기술을 필요로 하고 있었음. 그리고 필리핀 정부는 2040 AmBisyon 국가 에너지 인프라 현대화 계획을 발표하면서 “AMI·ESS·스마트미터링 기반 전력 인프라 시스템”을 도입을 적극 추진하고 있음

◎ 필리핀 최대 전력사인 메랄코(MERALCO) 및 그 자회사들(MIESCOR 등)과의 강력한 파트너십을 통해 괄목할 만한 해외 수출 성과를 달성

- (필리핀) 전체 전력의 55%를 공급하는 최대 민간 전력기업인 메랄코(MERALCO) 및 자회사인 미에스코(MIESCOR)와 기술협력 및 실증 사업을 추진하면서 해외 시장을 진출하게 됨

- 필리핀 메랄코 및 MIESCOR 수출 실적으로는, 2014년 ANSI형 전력량계 첫 수출 후 매년 수백만불의 전력량계 수출, 2020년 미에스코와 기자재 공급 및 ESS 실증 MOU, 2023년 메랄코로부터 ANSI 전자식 전력량계 1,440만불(약 180억원) 수주 및 2024년 추가 수출 계약 2,400만불(약 300억원) 수주함

- 이러한 수출 공로를 인정받아 2025년 무역의 날 1000만불 수출의 탑, 2023년 산업포장 수훈 등을 수상함

- 또한, 2024년에는 메랄코 및 그 자회사인 미에스코와 공동 기술협력을 통해 전기차 사용후 배터리를 활용한 ESS, 클라우드 기반 EMS 기술을 활용하여 필리핀 Cavite 지역에서 마이크로그리드 실증*을 통해 신남방국가형 ESS 사업을 확대 하면서 필리핀 뿐만아니라 동남아 지역으로의 해외 시장 진출을 추진하고 있음

* 한국에너지기술평가원, ‘전기차 사용 후 배터리를 활용한 신남방국가형 ESS 제품·실증운용’ 국제협력과제 수행

[그림 2] 태양광과 사용후 배터리 ESS 연계형 전기차 충전소

[그림 3] 태양광과 사용후 배터리 ESS 연계형 전기차 충전소의 필리핀 현지 실증 시스템 구성도

- 기존 직선형 전주에서 탈피한 현지 환경에 특화된 곡선형 강관전주 공사심사 통과 및 초도 제품(전력기자재)을 납품 완료

- (말레이시아) 국영 전력회사인 TNB(Tenaga Nasional Berhad)의 스마트미터 통신장치 테스트 통과후, 수출 물량에 대한 협상 진행 중

- (인도네시아) 국영 전력회사인 PT PLN의 도서지역 전력 통신 프로젝트 및 자카르타, 수라바야 지역 배전선 실증사업 협력 논의 중

[그림 4] 서창전기통신의 해외 수출계약 및 업무협력

3. 해외진출 성공 요인

◎ 열악한 동남아 전력망 환경에서도 통신 안정성을 확보하는 PLC 기반 통신기술 개발

- 필리핀, 인도네시아, 말레이시아 등은 노후 배전망, 다습환경, 전력선 잡음, 주파수 불안정으로 통신 장애가 많음

- 서창전기통신은 한국전력 실증을 통해 확보한 통신 보정 기술(Noise Filtering, Carrier Shift, Adaptive Modulation)을 적용하여 현지에서 안정적인 통신을 구현하여 한국 기업 제품 중 유일하게 필리핀 도서지역에서도 통신 안정성이 확보함으로써 필리핀 메랄코와의 사업 파트너로 협력이 가능하게 됨

◎ ANSI·IEC 복수 국제표준 대응형 스마트미터 기술 보유

- 필리핀은 미국 표준인 ANSI 규격을 따르고 있어 유럽식(IEC) 위주의 국내 기업들이 진입하기 까다로운 시장으로서, 서창전기통신은 이를 기회로 삼아 ANSI 규격에 부합하는 수출용 전력량계를 선제적으로 개발하여 시장 진입의 발판을 마련함

- 서창전기통신은 IEC, ANSI 두 가지 국제규격 스마트미터를 모두 설계·제조할 수 있는 국내 몇 안 되는 전력량계 기업임. 이는 미국형(ANSI)과 유럽형(IEC)을 동시에 지원하는 전력량계를 수출할 수 있다는 매우 중요한 역량임

- 주택용(FM1S, FM2S)부터 상업용까지 다양한 ANSI 타입 라인업을 갖춰 현지 전력사의 까다로운 요구사항을 충족시켰음

◎ 국제 공인 품질 인증 및 R&D 역량 보유

- 서창전기통신은 ISO/IEC 17020:2012에 따른 공인검사기관(KOLAS) 인정을 획득하고, 국내 전력량계 분야 최초로 '자체검정사업자'로 지정받을 만큼 검증된 품질 관리 능력을 보유함

- 또한, 전력량계 및 ESS 관련 130개 이상의 특허와 전 세계 90개 이상의 형식승인을 보유하여 기술적 진입 장벽을 구축했음

◎ 현장 실증 기반 수출 전략을 추진

- 단순 제품 수출이 아닌 현장 실증 기반 수출 전략을 추진하면서, 기 개발한 제품에서 현지의 환경에 적합한 제품으로의 업그레이드를 통해 기술력을 인정받고 사업협력 제안을 받음

- 필리핀 시장 진출시, 1단계는 지역 특성에 맞춘 제품 실증 및 기술 업그레이드, 2단계로 ANSI 성능인증을 획득하여 메랄코의 시험운영 통과, 3단계로 파트너로서의 신뢰 구축 및 대량 수주 계약 체결, 수출 달성, 4단계로 지속적으로 고객사의 니즈 파악 및 제품 성능/신뢰성 개선, 원가 절감, 신사업 협력을 수행하는 수출 전략을 추진함

◎ 에너지 신사업 협력으로 사업 확대 추진

- 필리핀은 7,641개의 섬으로 이루어지면서 메랄코는 중앙집중식으로 섬들에 대한 전력 공급이 어렵기 때문에 “태양광 및 ESS”를 활용한 전력 공급사업을 검토 중에 있는 상황에서, 서창전기통신은 메랄코의 니즈를 반영하여 한국에너지기술평가원의 ‘전기차 사용 후 배터리를 활용한 신남방국가형 ESS 제품·실증운용’ 국제협력과제를 공동 수행함

- 필리핀 Cavite 지역에서 신남방국가형 ESS 실증사업을 성공적으로 마치고, 운영·유지관리를 하면서 메랄코와 함께 필리핀 뿐만아니라 동남아 지역으로의 사업확대를 공동으로 추진하고자 협력 중에 있음

- 서창전기통신은 메랄코와 기존 전력량계 사업에서 “태양광 및 ESS” 신사업으로 협력함으로써, 상호간의 신뢰를 더욱 높이고 한국의 선진기술을 활용한 사업을 확대하는 전략도 추진함

[그림 5] 서창전기통신의 기술 역량 및 필리핀 전력분야 고객사 현황