KETEP 세계에너지시장정보

1. 회사 개요 및 주요 제품

◎ 대한민국 대표 ‘에너지 및 기후테크 혁신스타트업’으로서 인공지능(AI) 및 사물인터넷(IoT) 기술을 융합한 에너지 효율화 솔루션 전문기업임

- 2017년 설립된 케빈랩(대표 김경학)은 DNA(Data Network AI) 기반 지능형 에너지수요관리플랫폼, 산업용 사물인터넷(IIoT) 기반 유무선 통신장비 공급 등 에너지효율화 및 탄소저감 기술 제공 전문기업으로서, 산업부의 ‘유망 에너지혁신기업’, 금융위의 ‘혁신기업 국가대표 1000 기업’에 선정되는 등 혁신적인 역량을 인정받고 있는 회사임

- 주요 제품으로는 데이터 기반 지능형 가정 에너지 수요관리 플랫폼(AI-HEMS), 단독 주거형 건물 및 빌딩의 에너지관리시스템(L-BEMS/BEMS), 신재생에너지 통합 모니터링 및 VPP(가상발전소)/VNM(가상넷미터링) 융합형 플랫폼(K-REMS), 각 에너지 서비스플랫폼을 한데 통합관리하고 거래할 수 있는 관제탑(TOC)을 개발 및 공급하고 있음. 또한 다양한 신재생 에너지원(태양광/태양열/지열/연료전지/ESS 등)의 데이터 송수신기(RTU) 및 스마트 멀티채널미터기(ELIS) 등 하드웨어 기기까지 제공하고 있음

- 특히, 최근에는 플랫폼 서비스를 클라우드 기반의 구독형 서비스(SaaS, Software as a Service) 도입과 스마트시티로의 사업확대를 가속화 하면서 해외 시장을 진출 중

[그림 1] 케빈랩의 사업분야 및 주요 제품

2. 해외진출 계기

◎ 국내 내수 시장의 경쟁이 치열해져 가는 상황에서 경제 성장률이 높고, 에너지 효율화 수요가 많으며, 다수의 스마트시티 프로젝트가 추진되는 동남아시아로의 사업확대 차원에서 적극적으로 해외시장 진출 중

- 베트남, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀 등은 경제 성장률이 높고 빠른 도시화로 신규 건물 건설이 활발하나, 산업 발전에 따른 에너지 수요 급증 및 국가적인 전력 문제가 발생되면서 에너지 관리 및 효율화 수요가 커지고 있음

- 동남아시아의 주요 국가들은 정책적으로 에너지 효율 개선 및 스마트시티 구축을 추진하면서 에너지통합관리 및 에너지절감솔루션의 수요가 커지면서 관련 시장이 성장하고 있으며, 상대적으로 에너지관리 및 효율화 기술이 부족한 동남아시아에서는 한국과 같은 선진국의 기술을 적극적으로 도입하고 있음

- 국내 BEMS 및 AI 기반 에너지 효율화 시장도 성장하고 있지만 경쟁이 치열해 지면서, 케빈랩은 에너지 소비가 급증하고 대규모 스마트시티 프로젝트가 진행되며, 에너지효율화 정책을 추진하는 동남아시아 지역이 매력적인 시장으로 떠오르면서 해외시장 진출을 모색하게 됨

- 케빈랩은 현재 동남아시아에서 필요로 하는 에너지통합관리 및 에너지절감솔루션을 갖고 있으며, 특히 스마트시트 조성사업 참여 경험까지 보유하면서 동남아시아를 중심으로 적극적으로 해외 시장을 공략하고 있음

[표 1] 동남아시아 및 세르비아의 에너지효율화 정책

◎ 말레이시아, 베트남, 인도네시아, 세르비아, 영국 등의 해외 시장 진출 실적

- (말레이시아) 클라우드 기반의 스마트 에너지관리 플랫폼(xEMS), IoT 디바이스, RTU 등을 말레이시아의 아파트, 건물, 공장, 학교 등에 공급하고자 DNA Renewable Energie SDN BHD와 50만 달러 규모의 수출 계약을 체결(2019년 9월). UniKL (말레이시아 국립대학)에 제로 에너지 빌딩(ZEB)인 Energy Living Lab에 에너지 플랫폼(MOSAIC), SIRIM(말레이시아 국영 인증기관)에 SaaS 기반의 에너지 솔루션, 글로벌 다국적 기업인 SANMINA 말레이시아 공장에 EMS 등을 위한 공급 및 말레이시아 최대 EV충전사업자인 ChargeSini & TNB- UNITEN과 에너지솔루션 제공 파트너쉽 계약 체결함. 동남아시아 시장의 교두보를 마련하고자 말레이시아 현지 법인 설립(2022년 2월)

- (베트남) ASIA Networks Energy에 RE100 기반 모듈형 SaaS 수요관리플랫폼인 MOSAIC과 ICT 컴포넌트의 1차 수출계약으로 10년간 공급(약 100만불) 계약을 체결, 건물에너지 관리 플랫폼인 PoC를 구축도 함

- (인도네시아) 환경산업기술원의 '2024년 녹색기술 해외실증사업'에 선정되어 인도네시아 현지 기업 '짜투르 엘랑 페르카사(Catur Elang Perkasa)'와 함께 인도네시아 공무원연금공단 ‘타스펜 (PT TASPEN)’ 1개 지점에 녹색기술 해외실증사업을 위한 실증 구축을 1차 완료(2024년 11월). 이번 기회를 통하여 인도네시아 공무원연금공단 50개 이상 지점 확대방안과 전기차충전기 관리에 대한 사업 확대방안을 논의 중

[그림 2] 케빈랩의 해외 수출계약 및 업무협약 체결식

- (세르비아) 세르비아 내 110만 세대를 대상으로 한 AMI 구축 1차 사업(1,800억원 규모) 진행을 위해 케빈랩은 국내 스마트에너지솔루션 기업인 타이드와 공동으로 세르비아 일렉트로자파드(Elektrozapad)와 업무협약(MOU)을 맺음

- (영국) OCF기반의 IoT스마트미터를 활용, 영국내 가정 가정을 대상으로 헬스케어 정보와 전력 소비데이터를 융합하여 디지털 트윈 기술 실증에 나설 예정이며, 이를 위해 실증사업을 위한 공급계약을 진행키로 영국 OCF협회인 Data People connected limited 합의

3. 해외진출 성공 요인

◎ 집중적인 신기술 개발로 혁신 기술력을 인정 받고 신뢰를 얻음

- 케빈랩은 현재까지 국내외에 총 68건의 에너지 및 플랫폼 기술 관련 특허를 보유할 정도로 집중적인 기술 개발을 통해 차별화된 에너지 ICT 분야의 혁신 기술 보유

- 케빈랩이 개발한 EMS는 여러 기능 중 나에게 필요한 기능만 골라 맞춤형 EMS를 커스터마이징할 수 있어 높은 유연성과 자유도를 갖추고 있음. 가정, 건물, 신재생, 공장 EMS 기능의 위젯을 이용해 나에게 필요한 정보만 모아서 대시보드를 자유롭게 꾸밀 수 있으며, 드래그 앤 드롭으로 위젯의 위치를 쉽게 수정하고 크기를 변경할 수 있는 혁신적인 EMS를 개발함

[그림 3] 케빈랩의 위젯의 드래그 앤 드롭이 가능한 EMS

- 국가 R&D 기술개발 및 해외 실증과제에 적극 참여하면서 기술력을 강화함. 평택시 ‘강소형 스마트시티 조성사업’, 환경산업기술원의 '2024년 녹색기술 해외실증사업' 등을 수행하면서 스마트시티 및 녹색건축물 기반 에너지 기술력을 강화함

- 집중적인 기술 개발과 혁신성을 인정받아, "프런티어벤처기업(기술보증기금)", "DNA혁신기업(과기부)", "우수기술기업(TCB T-3)", "GS인증", "이노비즈(AA등급)", "메인비즈" 등의 인증을 보유하고 있음. 중소벤처기업부 장관상을 수상했으며, 산업부의 “유망 에너지혁신기업”, 금융위의 “혁신기업 국가대표 1000 기업”에 선정되는 등 혁신적인 기술 역량을 인정받으면서, 해외 고객사들에게 신뢰를 주고 있음

◎ 혁신적이면서 가성비가 높은 제품 출시로 동남아시아 등에서 경쟁력을 확보

- L-BEMS 제품은 클라우드(SaaS) 기반의 에너지관리 플랫폼으로 인해 별도의 하드웨어 설치가 필요 없어, 기존 시스템 대비 약 80%의 초기 비용을 절감시켰으며, 원격 모니터링과 자동 업데이트 기능을 통해 유지보수에 드는 비용과 시간을 크게 줄일 수 있어 유지보수 비용을 최소화 시킴

- 독자적인 기술 개발을 통해 재생에너지를 원격으로 데이터를 수집하고 전송하는 RTU 기기를 기존 대비 약 1/3~1/5 수준의 가격으로 제공하는 가성비 높은 제품을 제공

◎ 해외 전시회 및 국내 기관의 수출사업에 적극적인 참여 활동을 통해 현지 시장의 고객 및 사업 파트너 발굴을 통한 해외시장 진출

- 케빈랩은 말레이시아 국제 그린테크 & 에코 제품 전시회, 싱가포르 정보통신 전시회, 인도네시아 신재생에너지 및 전기 박람회, 일본 월드스마트 에너지위크 등 해외 전시회에 적극적으로 참여하면서, 기업을 홍보하고 현지 시장에서 신뢰하면서 협력할 수 있는 사업 파트너를 발굴

- 또한 한국국제협력단(KOICA)의 ODA 시범사업 및 에너지 효율화 프로젝트, 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 글로벌 시장 조사 및 바이어 매칭, 해외지사화 사업, 한국에너지공단의 에너지 효율화기술 수출확대 사업, ASEAN Smart City Network (ASCN)의 지역 스마트시티 프로그램, 중소벤처기업부/산업부의 글로벌 강소기업 육성사업 등에 적극 참여하므로써 일한 공공지원 및 국제협력은 단순한 자금 지원이 아닌 “시장 타당성 확보 → 실증 → 현지화 → 파트너십 구축”까지 연결된 종합적 수출 전략의 기반이 됨

[그림 4] 케빈랩의 인도네이사 'INDORENERGY 2024 전시회 및 그린빌딩 세미나’ 개최